विदेशी मुद्रा विज्ञापन
विदेशी मुद्रा विज्ञापन
होमकौशल और उत्पादकता3 शक्तिशाली वार्ता रहस्य - आप जो चाहते हैं उसे प्राप्त करें

3 शक्तिशाली वार्ता रहस्य - आप जो चाहते हैं उसे प्राप्त करें

बातचीत व्यापार के साथ-साथ जीवन में सबसे महत्वपूर्ण कौशलों में से एक है। यदि आप अच्छी तरह से बातचीत करते हैं तो आप जीवन में जो चाहें प्राप्त कर सकते हैं।

तो हो सकता है कि आप एक बिजनेसमैन हों या हो सकता है कि आप सेल्स में हों।

या दैनिक जीवन भी।

आप कैसे बातचीत करते हैं ताकि आप जो चाहते हैं उसे प्राप्त कर सकें?

आज मैं 3 पावरफुल नेगोशिएशन सीक्रेट्स शेयर करने जा रहा हूं। 

3 शक्तिशाली बातचीत रहस्य

3 शक्तिशाली वार्ता रहस्य

# 1 NO . से शुरू करें

सबसे पहले, आपको सौदे से खुद को अलग करने की जरूरत है। एक परिदृश्य में जाने के बजाय, एक बातचीत मोड में जाने के लिए कि ओह मुझे यह सौदा बंद करना है, मुझे यह सौदा करना है।

यदि आप सौदे से जुड़ जाते हैं तो आप सौदा पाने के लिए कीमत कम कर देंगे।

जिस मिनट आप संलग्न नहीं होते, जिस मिनट आप नहीं से शुरू करते हैं। 

आप उस कीमत पर टिके रहेंगे जो आप चाहते हैं और आपके जीतने और सौदा करने की संभावना अधिक होगी।

यह लगभग ऐसा है जैसे आप सौदे के साथ अच्छी तरह से जा रहे हैं लेकिन साथ ही, आप संलग्न नहीं हैं।

इसे कहा जाता है - दूर चलो शक्ति

जिस क्षण आप कहेंगे कि आप जानते हैं कि क्या अच्छा होगा यदि हम यह सौदा कर लें।  

लेकिन अगर हम डील नहीं करते हैं तो मैं बिल्कुल ठीक हूं।

तो जिस क्षण आप सौदे से दूर जाने के लिए ठीक हो जाते हैं, तो दूसरा पक्ष, जिस व्यक्ति के साथ आप बातचीत कर रहे हैं, वह महसूस कर सकता है कि अरे आप जरूरतमंद नहीं हैं।

आप हताश नहीं हैं, आप यहां फायदे का सौदा करने के लिए हैं।

और यह बहुत ही अच्छा है। तो पहले अपने दिमाग में नहीं से शुरू करें ताकि आप संलग्न न हों। 

तीन शक्तिशाली बिक्री रहस्य - किसी को कुछ भी बेचें

#2 हमेशा छिपे हुए मकसद का पता लगाएं

आपको हमेशा यह पता लगाने की जरूरत है कि - सौदे का छिपा हुआ मकसद क्या है? दूसरे शब्दों में - 

इस पार्टी को क्या प्रेरित करता है?

वो नहीं जो कहते हैं -

  • वे यह सौदा क्यों चाहते हैं?
  • यदि उन्हें यह सौदा नहीं मिलता है तो क्या होगा?

वे कह सकते हैं कि वे यह चाहते हैं, वे वह चाहते हैं लेकिन यह क्या है?

वे कह सकते हैं ओह मुझे यह कीमत चाहिए।

इससे कम कुछ भी मैं हां नहीं कहने जा रहा हूं।

खैर, यह कीमत है या यह कुछ और है?

क्या ऐसा हो सकता है कि अगर वे यह सौदा नहीं करते हैं तो किसी प्रकार की समय सीमा है?

ऐसी तात्कालिकता हो सकती है जिसके बारे में आपको जानकारी न हो।

इसलिए यदि आप थोड़ा समय बोलते हैं और अपना शोध करते हैं या आप पूछते हैं कि क्या आप अच्छे प्रश्न पूछना जानते हैं।

या आप शायद अपने आस-पास के लोगों से पता करें कि इस व्यक्ति को क्या प्रेरित करता है?

सौदे में दरार डालने के लिए हॉट बटन क्या हैं?

एक बार जब आप पाते हैं कि जब आप अंदर जा रहे हैं और आप संलग्न नहीं हैं, लेकिन साथ ही आपने अपना होमवर्क किया है।

अक्सर बातचीत अपने होमवर्क को सही तरीके से करने के बारे में होती है।

जो कोई भी दूसरे व्यक्ति के बारे में सबसे ज्यादा होमवर्क करता है, उसे बढ़त मिलेगी।

व्यवसाय की सफलता के लिए शीर्ष कौशल

#3 चाँद के लिए पूछो

तो कल्पना कीजिए कि आप किसी विशेष सौदे पर बातचीत कर रहे हैं।

तो जब आप बस पूछें और कहें -

अरे, मुझे यह चाहिए। अच्छा नहीं, मैं आपको वह नहीं देने जा रहा हूँ।

खैर, मुझे यह चाहिए। खैर, मैं आपको वह नहीं देने जा रहा हूं।

अब आप इस एक बात पर ठीक लड़ रहे हैं।

यह या तो हां या ना में परिदृश्य बन जाता है।

इसके बजाय, जब आप कुछ मांग रहे हों, तो चंद्रमा का अर्थ मांगें।

मान लीजिए कि आप इस परिदृश्य से ठीक तीन चीजें चाहते हैं, इस वार्ता से।

तीन के लिए मत पूछो, पांच या अधिक के लिए पूछो।

इसलिए जब आप बातचीत कर रहे हों तो कहो ठीक है मुझे एक, दो, तीन, चार, पांच, छह, सात, आठ चाहिए, मुझे ये चीजें चाहिए।

दूसरी पार्टी जैसी होगी, वे फिक्र करेंगे।

वे ऐसे होंगे जैसे नहीं, वह पागल है, मैं तुम्हें ये चीजें नहीं देने जा रहा हूँ, तुम पागल हो।

कोई रास्ता नहीं है, यहाँ कोई सौदा नहीं करना है।

और आप ठीक हैं हम्म तो आप क्या कर सकते हैं?

खैर, मैं तुम्हें चीजें नहीं देने जा रहा हूं।

मैं आपको जितना दे सकता हूं वह चार चीजों या पांच चीजों या तीन चीजों की तरह है।

अच्छा है, क्योंकि वे तीन चीजें हैं जो आप शुरुआत में चाहते हैं।

इसलिए जब आप चांद मांगते हैं, तो आप उन्हें सौदेबाजी के अधिकार के लिए बातचीत करने के लिए थोड़ी छूट देते हैं।

जानने के लिए, आपको यह सब नहीं मिलने वाला है, लेकिन अगर आपको इसका आधा मिलता है, तो आपको इसका एक तिहाई मिलता है, आप खुश हैं और वैसे भी आप शुरुआत में यही चाहते हैं।

यही वह परिणाम है जो आप सही चाहते हैं।

तो चाँद मांगो।

जब आप बातचीत के लिए जाते हैं तो आपको बहुत अभ्यास करने की आवश्यकता होती है।

याद रखें - अभ्यास मनुष्य को पूर्ण बनाता है।

आपको लगभग सीधे सीधे चेहरे के साथ अभ्यास करना है।

आपको बातचीत का अभ्यास करना होगा।

यह बहुत, बहुत ही पेशेवर अधिकार होना चाहिए।

लेकिन यह भी विश्वास करें कि आप बहुत कुछ नहीं पूछ रहे हैं क्योंकि आप लालची हैं या ऐसा कुछ भी।

यह ठीक है, आप सबसे अच्छा सौदा प्राप्त करना चाहते हैं?

हर कोई बेस्ट डील पाना चाहता है।

लेकिन साथ ही, एक बार जब आप अपना शोध कर लेते हैं, तो आपने अपना गृहकार्य कर लिया है।

आप मकसद जानते हैं, उनके पास क्या मकसद हैं, तो आप इसे जीत सकते हैं।

क्योंकि यहाँ मैंने व्यवसाय की शुरुआत में जो किया है वह मुझे गलत लगता है।

कि मैं हमेशा इसे लगभग वैसा ही बनाने की कोशिश कर रहा था जैसे मैं हमेशा जीतता हूं और दूसरे लोग हारते हैं।

और यदि आपके पास पर्याप्त शक्ति है तो आप ऐसा करने में सक्षम हो सकते हैं।

लेकिन समस्या यह है कि लोग वापस नहीं आते।

वे आपके साथ फिर से व्यापार नहीं करना चाहते हैं।

तो आप सोच सकते हैं कि आप शॉर्ट टर्म लेकिन लॉन्ग टर्म जीतते हैं लेकिन आपको कोई रिपीट बिजनेस नहीं मिलता है।

आपको रेफ़रल नहीं मिलते।

आपकी बहुत अच्छी प्रतिष्ठा नहीं होगी।

इसलिए अपने व्यावसायिक करियर की शुरुआत में, मैं बहुत कठिन वार्ताकार था।

और अब मैं बहुत नरम हो गया हूँ।

मैं बहुत अधिक सहज हूं क्योंकि मुझे लगता है कि अब बहुतायत की जगह से आ रहा हूं।

अरे, तुम्हें पता है क्या, मुझे मेज पर सभी चिप्स हथियाने की जरूरत नहीं है।

मुझे हर समय जीतने की जरूरत नहीं है। 

मैं इसे जीत-जीत बना सकता था।

अगर यह जीत-जीत नहीं है तो मैं आजकल कोई सौदा नहीं करूंगा।

कि अगर मैं जीत गया तो मैं चाहता हूं कि आप जीतें।

मैं चाहता हूं कि सभी जीतें।

क्योंकि इस तरह तब आपको अच्छा लगता है।

जब आप सौदे के बारे में अच्छा महसूस करते हैं, तो आप एक और सौदा करने की अधिक संभावना रखते हैं और फिर एक और सौदा और फिर एक और सौदा और दूसरा सौदा सही है?

तो फिर आप ऐसा करने की अधिक संभावना रखते हैं।

तो मैं कहूंगा कि उन तीन रहस्यों को संयुक्त रूप से हमेशा जीत-जीत के लिए प्रयास करना चाहिए।

आप के लिए

तो आप ऊपर से जो सीख सकते हैं वह है विन-विन या नो डील।

जीत-हार या हार-जीत से बेहतर कोई सौदा नहीं है।

मुझे 100% यकीन है कि मेरे द्वारा साझा किए गए 3 बातचीत रहस्य आपको एक बेहतर सौदे को प्राप्त करने और तोड़ने में मदद करेंगे।

एक और सलाह, जब भी आप बातचीत के लिए जाएं, तो इन लेखों (बातचीत के 3 सिद्ध रहस्य) को एक बार और पढ़ें और अंतर देखें।

ये जादुई रहस्य आपके काम आएंगे और आप सौदे से जो चाहें प्राप्त कर सकते हैं।

शीतांशु कपाड़िया
शीतांशु कपाड़ियाhttp://moneyexcel.com/
नमस्ते, मैं मनीएक्सेल डॉट कॉम का संस्थापक शितांशु कपाड़िया हूं। मैंने इस ब्लॉग पर 1750+ लेख लिखे हैं। मैं पीजीडीबीए (मार्केटिंग) हूं, 5 साल से ब्लॉगिंग में लगा हूं। मनीएक्सेल ब्लॉग को भारत में शीर्ष 10 व्यक्तिगत वित्त ब्लॉगों में से एक के रूप में स्थान दिया गया है। इस ब्लॉग का उद्देश्य वित्तीय जागरूकता फैलाना और लोगों को पैसे के प्रबंधन में मदद करना है। कृपया ध्यान दें कि इस ब्लॉग पर व्यक्त विचार पाठकों के संदर्भ और मार्गदर्शन के लिए स्पष्टीकरण हैं ताकि विषयों पर आगे की खोज की जा सके। इन्हें निवेश सलाह या कानूनी राय के रूप में नहीं माना जाना चाहिए।
संबंधित आलेख
English English हिन्दी हिन्दी
त्रुटि: सामग्री की रक्षा की है !!